2009년 전체 명품 매출은 미화 1,500억 달러 이상이 될 것으로 예상되며, 아시아 지역은 그 매출의 10%를 차지합니다. 럭셔리의 개념은 이제 유럽과 미국에만 국한되지 않고 아시아 아대륙이 크게 기여하고 있으며 인도와 중국이 새롭게 떠오르는 시장입니다. James Twitchell 교수(2002)는 명품의 민주화와 변화하는 소비자 심리에 대해 논평합니다. 이러한 새로운 명품 고객은 이전 명품 고객보다 젊고, 숫자가 훨씬 많으며, 훨씬 더 빨리 돈을 벌고, 자금 조달이 훨씬 더 유연하고 선택이 변덕스럽습니다. 그들은 가만히 있지 않습니다. 이제 그들은 태울 돈이 있습니다. 이들의 관심을 끌기 위한 경쟁은 치열하며 이들의 소비 패턴은 우리 모두의 삶을 변화시키고 있습니다.” 까르띠에(중동 및 남아시아)의 전무이사인 Patrick Normand는 인도 럭셔리의 잠재력에 대해 이야기합니다. 특히 경제가 호황을 누리고 글로벌 브랜드에 대한 전반적으로 긍정적인 정서가 존재함에 따라 명품 시장으로서의 인도의 성장과 새로운 잠재력은 이제 매우 분명해졌습니다. 최신 아시아 태평양 부 보고서(Asia-Pacific Wealth Report)에 따르면 2007년 말 기준 인도의 백만장자는 전년 대비 22.7% 증가한 1,23,000명으로 추산되며, 이는 국제 럭셔리 기업들에게 거대한 잠재 시장이 되고 있습니다. Forbes 잡지(2008년 3월)에 따르면 인도-뭄바이의 금융 수도는 억만장자가 가장 많이 거주하는 세계 10대 도시 중 7위를 차지한 인도의 럭셔리 시장은 아직 초기 단계에 있으며, 뭄바이에서 열린 Luxurion World 2009에서 논의된 바와 같이 인도 럭셔리 시장 규모는 43억 5천만 달러로 추산되며, 전세계 점유율의 2%에 불과합니다. 인도인에게 명품 브랜드를 소유하는 것은 성취를 의미합니다. American Express의 Inside the Affluent Space 연구에 따르면 인도 소비자는 내가 해냈다는 것을 증명하고 싶어합니다. 그는 열망자이며 그에게 럭셔리는 보상입니다. 이는 럭셔리가 경험인 유럽 소비자와는 매우 다른 사고방식입니다.
소매 시장으로서의 인도는 균일하지 않습니다. 특히 욕구 충족 측면에서 명품을 선호하는 경우에는 더욱 그렇습니다. 더욱이 시장은 소비자가 경험을 통해 성취감을 추구하는 유럽 시장만큼 성숙하지도 않습니다. 인도 명품 소비자의 요구를 충족할 수 있는 업체는 거의 없습니다. 이 시장 부문은 아직 개발되지 않은 상태이므로 엄청난 잠재력이 동일하게 존재합니다. 따라서 인도 소비자의 요구 사항을 파악하여 더 효과적으로 타겟팅하는 것이 중요해졌습니다. 소매업체로서 인도에서 성공하려면 재정적 잠재력과 인도 명품 소비자의 사고방식을 모두 측정해야 합니다. 다양한 시장의 거대한 잠재력을 활용하기 위해서는 글로벌 럭셔리 브랜드의 현지화가 필수적입니다. 명품 시장의 특성을 이해하고 그에 따른 브랜드 개발이 필요합니다. 이는 인도 소비자에게 올바른 제품을 제공하고 더 나은 타겟팅을 제공하는 데 도움이 될 것입니다. 더욱이 인도에서는 럭셔리에 대한 제한된 접근성이 럭셔리의 성장과 수용을 가로막는 장애물입니다. 인도에는 아직 개발되지 않은 사치품에 대한 엄청난 잠재력을 가진 여러 도시가 있습니다.