그렇다면 클릭당 5센트의 시대는 이제 먼 추억에 불과할까요? 전혀 그렇지 않습니다. 최소한의 비용으로 수백만 개의 키워드 구문이 아니더라도 수십만 개가 있습니다. 필요한 것은 이를 사용하는 데 조금 더 노력하는 것뿐입니다. 특히 Google AdWords에서 이를 수행하는 방법을 이해하려면 먼저 광고 게재순위가 결정되는 방식을 이해해야 합니다.
Google의 PPC 프로그램은 핵심 검색 엔진과 마찬가지로 광고 관련성을 매우 강조합니다. 웹 서핑자가 검색창에 키워드를 입력하면 Google은 가장 높은 금액을 입찰하는 광고뿐만 아니라 해당 문구와 가장 일치하는 광고가 목록 상단에 가장 가까이 표시되기를 원합니다. 이는 키워드 관련성에 따라 입찰가를 곱합니다. 즉, 키워드를 신중하게 선택하면 경쟁사보다 우위에 서서 경쟁사보다 1센트만 더 지불할 수 있습니다(Google은 반드시 귀하가 입찰한 최대 금액을 청구하지 않고 귀하가 앞설 수 있을 만큼만 청구합니다).
키워드 선택으로 경쟁사보다 우위를 점할 수 있는 세 가지 간단한 방법이 있습니다.
1. 더 긴 문구. “모기지 브로커”와 같은 느슨한 용어에 입찰하는 사람들은 엄청나게 많지만 “텍사스의 모기지 브로커”와 같은 더 엄격한 용어에 입찰하는 사람은 적습니다. 검색자가 Google에 “텍사스 모기지 브로커”를 입력하고 키워드 목록에 해당 문구가 있으면 자신의 목록에 “모기지 브로커”를 사용하는 다른 사람보다 귀하의 광고가 더 관련성이 높은 것으로 간주됩니다. 즉, 클릭 비용이 더 저렴해집니다. 물론 텍사스에서는 일반적으로 모기지 브로커를 검색하는 것보다 특별히 모기지 브로커를 검색하는 횟수가 적으므로 많은 위치를 대상으로 하는 유사한 핵심 문구의 대규모 목록을 구축하는 것이 필요합니다.
2. 더 가까운 일치. Google에 ‘차량용 위성 라디오’를 입력한다고 해서 모든 사용자가 동일한 작업을 수행한다는 의미는 아닙니다. 같은 것을 검색하는 다른 사람이 “자동차 위성 라디오” 또는 “자동차 위성 라디오” 등을 입력할 수도 있습니다. 귀하의 광고에 모든 변형이 포함되어 있으면 첫 번째 예만 나열하는 경쟁 광고보다 우선할 수 있습니다. 즉, 목록에 키워드만 포함하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 검색자가 입력한 순서와 동일하게 키워드를 포함하면 광고의 관련성 점수가 더 높아집니다.
3. 마지막(Google 특정) 방법은 모든 키워드나 핵심 문구를 따옴표와 대괄호로 묶는 것입니다. 다시 말하지만, 이는 귀하가 나열한 정확한 용어를 누군가가 입력하면 귀하의 광고가 동일한 용어를 사용하지만 괄호나 따옴표가 없는 경쟁 광고보다 우위에 있다는 것을 의미합니다.
분명히 이러한 방식으로 키워드 목록을 작성하는 것은 귀하의 제품이나 서비스를 설명하는 몇 가지 일반적인 단어를 선택하는 것보다 더 많은 시간이 소요될 수 있지만 http://www.keyword-toolkit.com과 같은 무료 도구를 사용하면 수동으로 수행하는 것보다 프로세스를 훨씬 빠르게 만들 수 있습니다.
값싼 핵심 문구가 여전히 남아 있으며, 이제 PPC의 승자는 이를 잡기 위해 노력하는 사람들이 될 것입니다.
사례 연구: 4개 키워드에 대한 초과 지불
이 점을 설명하기 위해 다음 네 가지 특정 키워드에 대한 입찰 관행을 살펴보겠습니다.
- 도메인 호스팅: 최고 입찰가는 6.02달러였으며, 40번째 입찰가는 0.33달러에 불과했습니다. 모든 사람이 경쟁사보다 1센트만 더 높게 입찰했다면 최고 입찰가는 0.74달러였을 것입니다. 이는 최고 입찰자가 클릭당 $5.28만큼 초과 지불했음을 의미하며, 결과적으로 21030번의 클릭을 기준으로 Overture에 월 $111,038.40의 초과 지불이 발생하게 됩니다.
- 대량 이메일 마케팅: 최고 입찰가는 2.34달러였으며, 40번째 입찰가는 0.05달러에 불과했습니다. 모든 사람이 경쟁사보다 단 1센트만 더 높게 입찰했다면 최고 입찰가는 0.46달러가 되었을 것입니다. 이는 최고 입찰자가 클릭당 $1.88만큼 초과 지불했음을 의미하며, 결과적으로 14993번의 클릭을 기준으로 Overture에 월 $28,186.84의 초과 지불이 발생하게 됩니다.
- 이메일 마케팅: 최고 입찰가는 5.82달러였으며, 40번째 입찰가는 0.32달러에 불과했습니다. 모든 사람이 경쟁사보다 1센트만 더 높게 입찰했다면 최고 입찰가는 0.73달러가 되었을 것입니다. 이는 최고 입찰자가 클릭당 $5.09를 초과 지불했음을 의미하며, 결과적으로 32,296번의 클릭을 기준으로 Overture에 월 $164,386.64의 초과 지불이 발생하게 됩니다.
- 대량 이메일: 최고 입찰가는 4.99달러였으며, 40번째 입찰가는 0.14달러에 불과했습니다. 모든 사람이 경쟁사보다 단 1센트만 더 높게 입찰했다면 최고 입찰가는 0.55달러였을 것입니다. 이는 최고 입찰자가 클릭당 $4.44를 초과 지불했음을 의미하며, 그 결과 40,423번의 클릭을 기준으로 Overture에 월 $179,478.12의 초과 지불이 발생하게 됩니다.
전체적으로 이 4개의 키워드에 대해 광고주는 한 달 동안 Overture에 $483,090를 초과 지불했습니다.
보다 스마트한 입찰 관행의 필요성
이 분석은 보다 현명한 입찰 관행의 필요성을 분명히 보여줍니다. 올바른 도구를 사용하고 상식을 적용함으로써 광고주는 비용을 낭비하지 않고 키워드를 최적화할 수 있습니다. 이제 Overture 및 기타 클릭당 지불 검색 엔진에 대한 과도한 지불을 중단하고 주머니에 더 많은 돈을 보관할 때입니다.
키워드 입찰 및 최적화에 대한 자세한 내용은 다음 리소스를 확인하세요. 그리고 .