효과적인 영업사원과 실패한 영업사원의 주요 차이점은 성공적인 영업사원이 조직적으로 영업 처리뿐 아니라 전략적 직무에서도 더 뛰어나다는 것입니다. 다음 영업 교육 지침은 영업 사원을 더 나은 조직자로 만드는 데 사용할 수 있는 기본 방법을 보여줍니다 그로스마케팅.
기본 시간 관리에서는 효과적인 시간 관리에 필수적인 두 가지 아이디어를 찾을 수 있습니다.
1. 매일 가장 중요한 10가지 직업에 대한 체크리스트를 작성하세요.
2. 이 목록을 위에서 아래로 진행하세요.
정말 성공적인 영업팀은 전문적으로 구성되고 전문적으로 관리되는 약속 일정을 보유하고 있습니다. 이것이 초보적인 것처럼 보이지만 수많은 영업사원들은 결코 이런 일을 하지 않습니다. 기술 향상을 위한 모든 영업 교육은 영업사원이 고객과 약속한 회의나 전화 걸기를 잊어버리면 아무 소용이 없습니다.
전략적 고객 관리. 이 계획 작업은 고객을 다음 4가지 범주로 분류하는 것으로 시작됩니다.
현재 클라이언트;주요 개발 잠재력을 가진 현재 클라이언트;
경쟁사 중 한 곳이 인수할 수 있는 기존 고객 상당한 매출 기회를 가진 잠재 구매자.
각 그룹의 잠재 고객은 우선 순위에 따라 정렬됩니다.
후속 조치는 모든 구매자를 위한 실행 계획을 준비하는 것입니다. 이러한 실행 계획에는 다음 질문이 포함됩니다.
이 고객에 대한 나의 판매 목표는 무엇입니까?
구매자의 현재 상황은 정확히 어떤가요?
잠재 고객이 원하는 목표는 무엇