규칙 1.
“무엇을 제안하시겠습니까?” 또는 “무엇에 관심이 있습니까?”라는 인사 문구로 시작하지 마십시오. 최근 몇 년 동안 사람들은 이 문구에 면역력이 생겼고 분명한 대답은 “고맙습니다. 제 모습이 보입니다.” ….” 또는 “도움이 필요하시면 다시 연락드리겠습니다.” 결과적으로 우리는 처음에는 선택 프로세스에 영향을 미칠 수 있는 기회를 잃게 되며 이니셔티브의 첫 번째 단계를 놓치게 됩니다 녹음기.
규칙 2.
고객은 구매를 위해 우리에게 오지 않고 판매를 위해 고객과 소통한다는 점을 기억하십시오. 지속적인 영업 주도권은 귀하로부터 나와야 합니다. 판매자 – 당신, 그리고 성공은 당신의 80%에 달려 있습니다.
규칙 3.
고객과 논쟁을 벌이거나 그들의 견해를 강요하려고 하지 마십시오. 모든 사람이 똑같이 생각하는 것은 아니며 우선순위의 규모도 구매자의 가치가 귀하의 견해와 일치하지 않을 수 있습니다. 따라서 항상 고객의 진정한 요구 사항을 밝히고 이를 토대로 특정 고객에 대한 제안을 작성하십시오.
규칙 4.
프레젠테이션을 시작하기 전에 구매자가 귀하에게 공감하면 판매가 성공적으로 완료될 가능성이 훨씬 더 높기 때문에 가능한 한 많은 것을 고객에게 직접 준비하십시오.
규칙 5.
고객과 소통하는 동안 대화에 지속적으로 관심을 보여 적극적으로 경청하는 기술을 적극적으로 활용하십시오. 구매자는 문제가 있다고 생각하고 귀하가 관심을 갖고 있는지 의심해야 합니다.
성공적인 영업 관리 개인 비서의 10가지 규칙 TOPVA Korea
성공적인 판매를 위한 10가지 규칙 개인 관리 보조원 TOPVA INDIA
규칙 6.
고객이 제품을 구매하기로 결정한 경우 항상 관련 제품이나 액세서리(예: 먼지를 닦을 수 있는 냅킨, 휴대폰, 메모리 카드, 자동차 경보기 커버 또는 테이프 녹음기 등)를 제공하십시오. 따라서 판매량이 늘어나고 판매 효율성이 높아집니다.